【車買取業】小規模事業者が車買取業を成功させるための２つのポイント

車買取は完全なレッドオーシャンだ。車事業の中では格段に参入障壁が低いし、誰でもできる。実際に自分は未経験で飛び込んだし。大手の中古車やさんを辞めて２〜３人で会社を作って、立地がわりといいところに事務所構えて、スタートするケースをよく見かける。経験者であれば多くの人が考えつきそうなことだ。

新規参入しやすい業界ならでは

ただ、競争が熾烈な分、生き残る確率も高くない。販売と買取は違うし、大手の買取業と個人事業としての買取業も違う。そして何より難しいと思わせるのは、２〜３人でやる体制だ。よっぽど役割を決めないと仲間割れする可能性が高い。損益の差が激しいからなおさらだ。なので、新規参入してきたと思っても、わりとすぐにいなくなったりもする。求められるスキルは高くないかもしれないけれど、事業として継続させるのはまた別の知識や心構えが必要ということだ。

レッドオーシャンのメリット・デメリット

レッドオーシャンのメリットといえば、マーケットが存在していることが自明、ということだ。受け入れられるかわからない斬新なサービスとは違って、この仕事は、車を売るときに誰もが考える業界と浸透されている。そういう意味でお客さんは近いけれど、それだけ競合他社も多いということ。ただ、この中で、自分のポジションを確立すれば、十分継続可能なビジネスだ。自分のポジションというのは、自分の何を強みにしてお客さんの信頼関係を得るかということ。それが最初はなかなか難しいのだけど、それを見出そうとすると自分の相性のよいお客さんと長いお付き合いをすることができるのだ。この蓄積が面白い。

まとめ

どんな仕事でも必死でやらなければ結果は出ない。それだけにどういう分野の仕事に全力をソソクか、という最初の選択がめちゃくちゃ大事だと思うのだ。仕事の魅力や醍醐味は始めないとわからないし、始めてもすぐに実感することはできない。継続することでやってよかったなと思うのだ。そういう日をイメージしながら日々取り組むしかない。レッドオーシャンだからこその戦い方、個人事業主としての戦い方を身につければほぼ成功と言えるはずだ。

ハッピーカーズ大田田園調布店／有限会社ソーシャルキャピタル　吉田（07054555708）

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〜小規模事業経営の集中と分散の極意〜