「選ばれる側」で満足していないか？車買取の本質の話

車買取の仕事をしていると、よくこう言われます。

「どこに売るか迷っていて…」
「一番高いところに売りたいです」

その気持ちは、よく分かります。ただ今日は、少しだけ本質的な話をさせてください。

車買取は「選ばれる仕事」なのか？

一般的には、

・複数社に査定を依頼して
・業者が金額を出して
・一番高いところに売る

いわゆる「相見積もりの世界」です。

ただ、現場にいると分かるのは、これは「片側だけの見方」だということ。

実は、業者も「お客さんを選んでいる」

あまり表には出ませんが、業者側も「どのお客さんに本気で向き合うか」を選んでいます。

たとえば、

・売却の意思がはっきりしている
・タイミングが明確
・やり取りがスムーズ

こういう方には、正直しっかり向き合いやすい。

一方で、

・とりあえず相場だけ知りたい
・まだ売るか分からない
・業者を競わせることが目的（←これ、結構多いです）

こういったケースでは、どうしても慎重になります。

なぜか？シンプルです。限られた時間とリソースを、どこに使うかを判断しているから。これはどのビジネスでも同じです。

「選ばれる側」でいると、損をする

ここで伝えたいのは、

お客さんが悪いとか、
業者が悪いとかではありません。

ただ一つ、受け身のままだと、損をする可能性がある

ということです。

本当に良い売却をしたいなら

実は一番大事なのは、いい業者に「選ばれる状態」をつくること。

・正直に状況を伝える
・売却の意思をはっきりさせる
・信頼関係をつくる

これだけで、出てくる条件は変わることがあります。自分がお客さんになるときは、いかに業者に前のめりになってもらうかを考えています。

買取は「駆け引き」ではない

相見積もりを否定するつもりはありません。

ただ、「戦わせれば上がる」という単純な世界ではない、のも事実です。その土俵からおりる、というのも選択肢にあるからです。

まとめ

車買取は、「選ばれるだけの世界ではない」。お互いが選び合っている世界です。

そして、いい条件は、信頼関係の中で生まれる、そう思っています。

判断に迷ったら

同じ車でも、

・売るタイミング
・出し方
・関係性

で結果は変わります。

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無理に売る必要はありません。
判断だけでも大丈夫です。