GW明け、中古車オークションが本格始動。今、大事なのは「相場」より「判断」

来週から、中古車オークションが本格的に動き始めます。
GW期間中は流通量も減り、相場も止まり気味でしたが、ここからまた市場が再開していく。
ただ、今年は例年以上に、「不安定要素が多い」と感じています。

なぜ不安定なのか

理由はいくつかあります。
・直近の介入
・ホルムズ海峡周辺の海外情勢
・国内需要の変化
・GW明け特有の様子見ムード

特に今は、
「積極的に買いたい業者」
「一旦様子を見たい業者」
この温度差がかなりあります。

車によって動きが変わる

ここが重要です。
中古車市場は、扱う車種が多種多様。「全部が同じ動き」にはなりません。

たとえば、
・輸出が強い車
・国内需要が強い車
・趣味性が高い車
・在庫が多い車

これらで、動きは全然違う。
つまり、「市場全体が上がる・下がる」
というより、「車種ごとの差が大きくなる局面」だと思っています。

こういう時に大事なこと

相場が不安定な時ほど、「自分の判断」が重要になります。

具体的には、
・なぜ売るのか
・いつ売るのか
・いくらなら売るのか

この3つ。

「なんとなく売る」が一番危ない

現場で感じるのは、「判断軸がないまま動く人ほど、相場に振り回される」
ということです。

・業者に急かされる
・周りの空気で決める
・SNSの情報に流される

こうなると、「本来もっと良いタイミングがあった」
ということも普通に起きます。

相場は「心理」や「空気」で動く

中古車市場は数字だけではありません。
実際は、
・業者の心理
・会場の空気
・買い手の温度感
これでもかなり変わる。

だからこそ、
「相場を当てる」より「自分の判断を持つ」。
こちらの方が重要です。

今後の見方

個人的には、「GW明けすぐは慎重に見る業者も多い」
と思っています。

ただ一方で、「条件の良い車」「 需要がハッキリしている車」
は、引き続き強い。

結局、「何を売るか」で全然違う、ということです。

最後に

中古車市場は、
これからまた大きく動き始めます。
でも、相場だけを見て動くと、判断を間違えることがある。

大事なのは、
・なぜ売るのか
・いつ売るのか
・いくらなら売るのか

⇒この3つを整理しておくこと。

相場は毎日変わります。
でも、「判断基準」がある人はブレない。
現場にいると、本当にそう感じるのです。