【中古車業界繁忙期】個人事業主としての買取業の難しさ

中古車業界は例年１〜３月が繁忙期と言われています。１月中旬ぐらいから少しずつ賑わってくるみたいな感じがありますが、今年は年明けからいきなりロケットスタートみたいな感覚があります。フル回転しているので、ひとつひとつの商談を丁寧にしていていかないとなと思っています。

査定額を出すことって難しい

査定額を出すことってホント難しいと思うことの連続です。会社にいわれた数字をお客さんに伝えるだけの仕事ではなく、自分ですべて自分で決めて、それがお客さんに受け入れられたら、自らの資金で買い取らなければいけないのです。後日、買い取りを依頼されて、自分の出した金額なのに買い取るのがちょっと億劫と思うことも正直あります。ただそれも少しずつ慣れるものでもあります。「買取耐性」みたいなものがついてきたかなと思います。

買取業は営業マインド70％

とにかくここまで来るまでには時間がかかっていて、スピード感ないなと思うこともしばしばなのだけど、今は必要な時間だったのかなと思ったりもします。買取の仕事がまずは集客が勝負なわけでそのためのアプローチをどうやるかが大きな最初のハードルなのです。これが「買取業は営業マインド70％」といっている所以です。とにかくここに注力することが時間短縮のポイントなんだと思っています。

まとめ

別企画でウェブマーケティング会社の人と話しをしていますが、彼はいろんな事業を手掛けているのですが、ベースがウェブマーケなので、どんな事業もその手法を活かして集客をしているのです。話を聞くにつれて、やっぱり事業の立ち上がりがスムーズだなと思います。人が来なければ事業は困難になります。どんなスキルや経験があったとしても、それを披露するチャンスをもらえないのです。それに気づけば、お客さんの目線にたって、物事を考え始めるようになります。それを突き進んだらこの仕事はめちゃくちゃおもしろくなると思うのです。

ハッピーカーズ大田田園調布店／有限会社ソーシャルキャピタル　吉田（07054555708）

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