【車売却】評価点より「需要」が勝つ瞬間

「評価4.5点だから高い」「3.5点だから安い」。そう単純ではありません。オークションで評価点より「需要が勝つ瞬間があります。

① 台数が少ない

出品台数が少ない車。欲しい人が一定数いるのに
市場に出てこない。こういうケースは評価3.5でも競ります。

先日、オークションに出ていた、ハイルーフのハイエース（ディーゼル）。競りに参加しましたが、相場より40万ぐらい高く、買えませんでした。

逆に台数が多い車は評価が良くても伸びません。

② 輸出需要が強い

為替が円安。海外人気が高い。

✔ ディーゼル
✔ 4WD
✔ 特定メーカーSUV

評価より「海外が欲しがっているか」が勝つ。さきほどのハイエースはここにも該当します。

③ 業者の在庫事情

業者も人間。「この車種、今ちょうど欲しかった」その瞬間は強い。在庫状況までわかるわけではありませんが、新車から品薄なものは在庫薄になっている可能性が高いです。評価点より「今の在庫バランス」が勝つというケースです。

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④ 季節要因

✔ 4WDは冬前
✔ オープンカーは春前
✔ 商用車は年度末

評価よりタイミング。夏から秋にかけてはやっぱり冬や雪に強い車の需要が高くなります。オープンカーは春前と書きましたが、趣味要素が強いので、安定しているケースもあります。寒い時期でも売れる可能性高いです。

まとめ

評価点は基準。でも価格を決めるのは

✔ 需要
✔ 台数
✔ 為替
✔ 季節
✔ 業者事情

数字の裏にある「動き」。そこを理解している業者は査定説明が具体的。ここが業者の差になってきます。