【独立・起業】「売上が上がらないから止まる人」と「売上が上がらないから動く人」

車買取業で独立したものの、思うようにいかず撤退する人は少なくありません。
フランチャイズ説明会を開催する立場でもあるし、業界の人たちの集まりに行くと、
「車が好きだから」
「車に囲まれて仕事がしたいから」
「趣味を仕事にしたいから」
そんな理由でこの業界に入る人をたくさん見てきました。
もちろん、それは素晴らしいことです。

「好きなことを仕事にする」。誰もが一度は憧れる生き方だと思います。
でも、現実は少し違います。事業は「好き」だけでは続かない。
むしろ、好きだからこそ苦しくなることもあります。

好きなだけでは売上は上がらない

車が好き。査定が好き。前職が車関係。車の知識が豊富。
それでも売上が上がるとは限りません。
なぜなら、事業とは「価値を届けて対価をいただくこと」だからです。
どれだけ車が好きでも、お客さんがいなければ売上は立ちません。
どれだけ知識があっても、知ってもらえなければ仕事になりません。
ここで初めて、「好き」と「事業」の違いに直面します。

売上が上がらない時、人は二つに分かれる

独立後、多くの人がぶつかる壁があります。
それが「思ったより売上が上がらない」
という現実です。そこで人は二つに分かれます。

売上が上がらないから止まる人

広告をやめる。発信をやめる。営業をやめる。挑戦をやめる。
そして、「この仕事は向いていなかった」
と結論づける。

売上が上がらないから動く人

発信量を増やす。学ぶ。会う人を変える。チラシを配る。ブログを書く。SNSを続ける。紹介をお願いする。発信を変える。行動を変える。
違いはこれだけです。本当にこれだけ。

成功者は特別な人ではない

この業界で結果を出している人を見ていると、最初から順風満帆だった人はほとんどいません。
問い合わせゼロ。買取ゼロ。資金繰り不安。オークションでの赤字売却。家族からのプレッシャー。
誰もが通っています。でも、続けた。ただそれだけです。
もちろん工夫もあります。戦略もあります。学びもあります。
でも、その前提として「辞めなかった」という事実があります。