小規模事業者は専門家になるより編集者のほうが強い理由

「車に詳しいですね。」
そう言われることがあります。
もちろん、仕事ですから車の知識は必要です。

でも、私は自分を「車の専門家」だとは思っていません。
むしろ、今でも自分は編集者だと思っています。

専門家は知識を持っている

専門家は、深い知識を持っています。
法律なら弁護士。税金なら税理士。医療なら医師。
車なら整備士や開発者でしょう。その知識はとても価値があります。

でも、お客様が知りたいことは違う

査定の現場で、お客様が知りたいのは、
エンジンの構造でも、
ミッションの仕組みでもありません。
「今、売るべきですか」「この金額は妥当ですか」
「なぜ、この価格になるのですか」
つまり、
判断するための情報です。

編集者の仕事

編集者は、自分が一番詳しい必要はありません。
専門家から話を聞き、
読者が理解できるように整理し、
「次にどう判断すればいいか」
が分かる形に編集します。

私は出版社で編集者として働いていました。
当時は、まさか買取業につながるとは思っていませんでした。
でも今振り返ると、本質は同じです。

市場を編集する

私は毎週オークションを見ています。
世界のニュースも読みます。
輸出や為替も調べます。
でも、それを知識として集めたいわけではありません。
バラバラの情報をつなぎ、一つの判断基準として届けたいのです。
市場を読むこと。
人の判断を考えること。
そして、お客様が判断できる形に翻訳すること。
それが、今の私の仕事です。

小規模事業者こそ編集者になれる

インターネットの時代になり、
知識そのものは誰でも検索できるようになりました。
だから価値は、
「知っていること」ではなく、
「つなげられること」
へ移っています。
世界のニュース。業界の情報。現場の経験。お客様の声。
それらを編集し、一つの判断基準として届ける。
これは、大企業よりも小規模事業者のほうが得意な仕事かもしれません。